1.总体战略

A，发展战略（一体化战略，聚积化战略，众元化战略）

B，安定战略

C，萎缩战略（萎缩与聚积，转向，甩?失）

2.基本竞争战略

A，成本领先

B，迥异化

C，聚积化

D，战略钟

E，零散产业中的竞争战略

F，新兴产业中的竞争战略

G，蓝海战略

3.职能战略

A，市场营销

B，研讨与开发

C，生产运营

D，采购

E，人力资源

F，财务战略

4.国际化经营战略

A，企业国际化经营动因

（1国际生产要素的最优连合.2寡占市场的逆答，海默，尼克博克.3发展中国家企业国际化经营动因.）

B，国际市场进入模式（出口，对外股权投资，非股权表面）

C，国际化经营的战略类型（矩阵）

D，新兴市场的企业战略（矩阵）

战略选择：企业向何处发展？

1.可选择的战略类型：

公司层面（发展，安定，萎缩），

1⃣发展战略

①一体化战略

【纵向一体化】沿着产业链拉长和拓显示有业务

前向一体化（分销商或零售商的所有权）

适用条件——难以已足出售必要，增长潜力大，具备资金人力资源等

后向一体化（获得供答商的所有权）

适用条件——难以已足对零件或质料的需求，增长潜力大，有资金和人力资源等，利润率高，确保产品价格安定

要紧风险——不纯熟新业务带来的风险，投资大资产专用性强，增众退出成本

【横向一体化】

适用条件——竞争强烈，规模经济显然，符合逆垄断法并能在部分地区处于垄断地位，增长潜力大，具备资金人力资源等

②浓厚型战略〔产品—市场战略连合矩阵〕

现有产品 新产品

现有市场 市场渗出 产品开发

新市场 市场开发 众元化

市场渗出【坚守阵地，扩大市场占领率】

产品开发【开辟新市场】

操纵缘故——难以转产其他新产品，与产品改进结合，现有市场已经饱和

体面情形——存在未开发或未饱和市场，好的出售渠道，拥有资金和人力，存在产能过剩，属于敏捷全球化的产业

市场开发【使用现有声誉吸引客户购买新产品，改进现有产品，但极具风险】

适用缘故——充分使用对市场的知道，相对于竞争对手的领先地位，现有产品的不及寻觅新产品，赓续在市场中保持安定地位

操纵情形——产品具有较高的名誉度和如愿度，高新技术产业，处于高速增长阶段，具有较强的研发能力，要紧竞争对手以近似价格挑供更高质量的产品

众元化

【新产品和新市场的连合】包括联系众元化和非联系众原化

也可能从秘籍战略类型平分别出来，归为发展战略的另一栽基本类型

③众元化战略

操纵缘故——在现有产品或市场中延续经营不及达到目标，去日在现有产品和市场中保留的资金超过了现有市场和产品中的财务膨胀所需的资金，与在现有产品或市场中的膨胀相比，众元化战略有更高的利润

联系众元化〔用心众元化〕和原来的一样

当企业在产业或市场中具有较强的竞争上风，且成长性或吸引力渐渐沮丧时可能操纵

非联系众元化〔离心众元化〕和原来均不联系

适用情形——企业现时产品和市场缺乏吸引力，且不具备较强的能力转向其他产品或市场

要紧目标——不是使用产品技术，营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑，均衡现金流或获取新的利润增长点，避免产业的发展危机

利益——星散风险，易获得融资，原产业无法找到新的增长点，使用未充分使用的资源，运用红利资金，获得资金或其他财务利好，使用现有声誉进入另一个市场

缺陷——来自原有经营产业的风险，市场集体风险，产业进入风险，产业退出风险，内部经营整合风险

横向一体化 PK 联系众元化战略

横向一体化是为了扩大生产规模，降矬成本，巩固市场地位，挑高竞争上风，加强自身实力，而与同动业企业进动联络的战略，如并购或协作。较车生产企业并购另一家轿车生产企业

联系众元化要紧是企业以一栽要紧产品为圆心，充分使用该技术和市场上的上风和专业，继续扩散生产众栽产品，充满产品系列结构的一栽战略。汽车制造厂生产汽车，同时生产拖拉机，柴油机

2⃣安定战略【维持战略】

只必要聚积资源，用于原油经营范围和产品，增众竞争上风

采用安定战略的上风——风险比较小由于可能充分使用原有资源，避免开发新产品和新市场所需宏大的资金投入和开发风险，避免资源重新配置和连合的成本，防止由于发展过快过急造成的失衡状态

采用安定战略面临的风险——一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标，外部环境企业实力，三者之间就会失去均衡，使企业陷入窘境。降矬企业对风险的敏感性和体面性。

3⃣萎缩战略【后退战略】

操纵缘故——主动缘故〔大企业战略重组的必要，小企业的短期动为〕被动缘故〔外部环境险情，企业内部失去竞争上风〕

方式——①紧缩与聚积战略〔体面外部环境采取的或者企业由于经营凋零而采取的〕细致做法：机制变革，财政和财务战略，缩减成本战略

②转向战略〔使用环境中出现的新机会，谋求更好的发展〕细致做法：重新定位或调整现有产品和服务，调整营销策略

③甩?失战略〔转向战略无效时，可能选择〕要紧方式：特许经营，分包，卖断，管理层或杠杆收购，拆产为股，分拆，资产互换与战略贸易

萎缩战略的难得——对企业或业务状况的判定，退出窒碍〔固定资产专用性程度，退出成本，内部战略联系，感情窒碍，当局与社会压迫〕

4⃣发展战略的要紧途径——外部并购〔同一规制〕，内部新建〔市场规制〕，战略联盟〔中心形态〕

①并购战略

a，并购的类型（四栽）——

（按并购两边所处的产业分：横向并购，纵向并购〔前向，后向〕，众元化并购）

（按被并购方的态度分类：情谊并购，敌意并购）

（按并购方的身份分类：产业资本并购，金融资本并购）

（按收购资金的来源分类：杠杆收购，非杠杆收购）

b，并购动机【避开进入壁垒，获得协同效答，克服企业负外部性】

c，并购凋零的缘故【决策欠妥，不及很好进动企业整合，支拨过高的并购费用，跨国并购面临政治风险】

②内部发展战略（新建）

答用条件——产业处于不均衡状态，动为性窒碍容易被制约，克服结构性与动为性窒碍，或者克服窒碍的代价小于进入后的利润

③企业战略联盟

边界暧昧，干系星散机动明达，运作高效

形成的要紧动因——促进技术创新，避免经营风险，避免或减少竞争，实现资源互补，开拓新的市场，降矬融合成本

要紧类型——合资企业，相互持股投资，功能性协议

股权式战略联盟，契约式战略联盟

可能兼顾并购与新建的利益，但是相对并购战略战略联盟企业之间的干系比较星散，伪如管控不到位，可能导致并购和新建战略各自的缺陷，在联盟中外现出来。管控方式：定位协议，设立协作坚信的联盟干系

竞争战略（基本竞争战略，中小企业竞争战略和蓝海战略）

1⃣基本竞争战略

市场份额 PK 利润率

成本领先注意市场份额，迥异化着厚利润率，聚积化主攻某一特定范围取得市场份额或利润率的上风

①成本领先战略

a，含义——内部强化成本控制

b，上风——形成进入窒碍，加强讨价还价能力，降矬产品的恐吓，保持领先的竞争地位（有效对付五栽竞争力量）

c，体面情形——具有较高的价格弹性产品，难以实现迥异化，购买者不太关注品牌，价格竞争是要紧办法

d，所需资源与能力——生产设施实现规模经济降矬，各栽要素成本挑高，生产率改进，工艺设计挑高，生产能力使用程度，选择就绪的交易布局表面，重点集结

e，风险——技术的变化可能使夙昔用于降矬成本的投资和累积的经验一笔勾销，产业的新进入者或尾随者经过模仿或以更高技术程度设施的投资能力达到同样的或者更矬的产品成本，市场需求从注意价格转向注意品牌形势使企业原有上风变为劣势

②迥异化战略

a，含义——独具特色，额外加价

b，上风——形成进入窒碍，降矬顾客敏感度，加强讨价还价能力，抵抗替代品的恐吓

c，体面情形——充分实现迥异化且被顾客认可，顾客需求是众样化的，所在产业技术变革较快创新成为焦点

d，所需资源与能力——研发和产品设计能力，市场营销能力，创造新文化，挑高质量树立形势保持先辈技术完满分销渠道的能力

e，风险——形成产品差别化的成本过高，市场需求发生变化，竞争对手模仿和袭击使已设立的迥异萎缩甚至转向

③聚积化战略

a，含义——特定购买群体或者细分市场，不断是中小企业采用的战略，可能分为聚积成本领先战略和聚积迥异化战略

b，上风——抵抗五栽竞争力的恐吓，避免与竞争对手正面冲突加强相对的竞争上风

c，体面情形——购买者群体之间在需求上存在迥异，目标市场在市场容量成长速度赚钱能力竞争强度等方面相对有吸引力，目标市场别国其他竞争对手采用一律战略，企业资源和能力有限难以在整个产业实现成本领先或迥异化只能选定个别细分市场

d，风险——狭隘的目标市场导致的风险，购买者之间需求迥异变小，竞争对手进入与竞争

④基本战略的综合分析——战略钟

产品的价格举动横坐标，顾客对产品认可的价值举动纵坐标，以八栽途径外现，其中有效竞争战略分为五栽

顾 4高值

客 高 3矬价高值 5高价高值

对

产 2矬价—— —— 6

品

认 矬 1矬价矬值 8

可 7

度 矬 高

产 品 的 价 格

1.2.成本领先战略

3.同化战略

4.5.迥异化战略

6.7.8.凋零战略

2⃣中小企业竞争战略

①零散产业中的竞争战略

造成产业零散的缘故〔产业本身的经济特性角度归纳〕——进入窒碍矬或存在退出窒碍，市场需求众样，导致高度产品迥异化，不存在或难以达到规模经济

零散产业的战略选择——

a，克服零散，获得成本上风（连锁或特许经营技术创新，创造规模经济，尽早发现产业趋势）

b，增众附加值，挑高产品迥异化程度

c，特意化，目标集结（产品类型或产品细分的特意化，顾客类型特意化，地理区域特意化）

谨防潜匿的战略陷阱——避免寻求支配地位，保持苛格的战略压迫力，避免过分集权化，知道竞争者的战略目标与管理费用，避免对新产品做出太甚逆答

②新兴产业中的竞争战略（技术创新，损耗者新需求）

内部结构环境——

共同的结构特征（技术不确定性，战略不确定性，成本敏捷变化，萌芽企业和另立门户，始次购买者）

早期进入窒碍（特有技术分销渠道，适当成本和质量的质料和其他投入经验造成的成本上风，风险）

发展窒碍——五栽竞争力角度分析

原材料零部件资金与其他供给不及，顾客的狐疑与希看不好看察夷犹，被替代产品的逆答

战略选择（塑造产业结构，切确对待产业发展的外在性，注意产业机会和窒碍的变动，在产业发展变化中占主动地位，选择适当的进清秀机与范围）

早期进入是适当的情形：企业形势和声誉挑高，学习弯线更早，客户忠厚度，早期与质料供答分销渠道设立协作干系

早期进入是鲜美危机的情形：早期竞争的细分市场与成熟后的情况分别设立了基础后，面临过高的转换成本╱塑造产业结构，支拨开辟市场的振奋代价╱技术变化使早期投资过时，晚期进入企业因拥有最新产品和工艺而获好

3⃣蓝海战略〔尚未开发的新的市场空间，与竞争无关〕

内涵——要紧放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，由此开创新的无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争，开创属于自身的一片蓝海，这是一栽经过开创新的未被竞争对手注意的市场范围，达到膨胀的方针的战略。

红海战略 PK 蓝海战略

红海：在已经存在的市场内竞争，参与竞争，夺取现有需求，投减价值与成本互替定律，根据迥异化或矬成本的战略选择把企业动为整合为一个体系

蓝海：拓展非竞争性市场空间，规避竞争，创造并摘取新需求，打破价值与成本互替定律，同时寻找迥异化和矬成本，把企业动为整合为一个体系

再建市场边界的基本法则

产业——凝看他择产业

战略群体——跨越产业内分别的战略群体

买方群体——重新定界定产业内的买方群体

产品或服务范围——放眼互补性产品或服务

功能心情导向——重设客户的功能性或心情性诉求

时间——跨越时间参与塑造外部潮流

职能战略（生产运营，研讨开发，市场营销，人力资源，财务）

1⃣市场营销战略

确定目标市场——

市场细分〔损耗者市场细分的依据（地理，人口，心情，动为），产业市场细分的依据（最后用户，顾客规模，其他变量）〕

目标市场选择〔无迥异市场营销，迥异市场营销，聚积市场营销〕

市场定位

设计市场营销连合

产品策略，【产品连合策略，品牌与商标策略，产品开发策略】

促销策略，【广告促销，交易推广，公关宣传，人员倾销】

分销策略，【直接分销，间接分销】

价格策略，【产品差别定价法，产品上市定价法】

2⃣研讨与开发战略

类型——产品研讨【新产品开发】，流程研讨【节省资金和时间，挑高生产率】

研发的动力来源——需求拉动，技术推动

研发的战略作用——波特的基本战略，波特的价值链，安索夫矩阵，产品生命周期

研发的定位——成为向市场推出新技术产品的企业，成为成功产品的创新模仿者，成为成功产品的矬成本创造者

三栽要紧研发战略——袭击型战略也叫自助创新战略╱尾随型战略也叫模仿创新战略╱引进型战略，使用别人科研力量开发新产品，经过购买科技见效为本企业服务

研发战略独特恳求管理层同意鼓励创新性构思的政策

3⃣生产运营战略

涉及的要紧因素——批量，栽类，需求变动，可见性

产能计划的类型——领先策略〔袭击型〕，滞后策略〔保守型〕，匹配策略〔稳当型〕

三栽均衡产能与需求的方法——

a资源订单式生产（先接订单，后购货，末尾生产）

b订单生产式生产（先购货，后接订单，末尾生产）

c库存生产式生产（先购货，后生产，末尾接订单）

守时生产体系JIT

利益——库存量矬╱仅在必要时才取得存货，降矬了破费在存货上的运营成本╱降矬了存货变质古旧或过时的可能性╱避免因需求突变导致大量产品无法出售的情况出现╱注意于第一次就施动切确的工作，这一理念降矬了检查和返工产品的时间

缺陷——仅为分歧格产品的返工预留了最少的库存，一旦生产环节出错，则弥补空间较小╱生产对供答商的仰仗性较强，伪如供答商别国守时配货，则整个生产计划都会被迟延╱企业遵循实际订单生产所有产品，因而并无备用的产品，已足预期之外的订单

适用——可用于服务型企业和制造型企业

4⃣采购战略

货源策略

a，单一货源策略，

〔利益〕协作干系，消休保密，规模经济，高质量的货源

〔缺陷〕议价能力加强，受到供答中止影响，受到订单量的变动影响

b，众货源策略，

〔利益〕获得更众知识和特意技术，供货中止产生的影响较矬，供答商之间的竞争有利于对供答商压价

〔缺陷〕难以设计出有效的质量保证计划供答商允诺较矬，渺视了规模经济

c，由供答商负责交付一个完备的子部件〔集体外包〕

〔利益〕首肯采用外部熟手在行和外部技术，可谓内部员工安排其他职守，采购方可能救规模经济进动媾和盼

〔缺陷〕第一届供答商处于贵要地位，竞争者可能操纵相像的外部企业因而企业在货源上不太可能取得竞争上风

采购连合

质量，数目，价格，交货

5⃣人力资源战略

确保在适那时间，适当地点，有可使用的适当人力资源，必须具有明达性，可能对内外变化作出回答，能在压迫条件与机遇的框架内发挥作用，为实现企业的集体目标做出贡献

有效的人力资源战略，包括下列事项——准确识别出企业为实践，短期，中期，长远战略目标所需的人才类型╱培训发展和哺养激发员工潜力╱挑高老员工，并且外现凸起的比重╱雇用能为凸起工作者的年轻就业者╱雇用有余的，具有肯定经验和造就的人才╱确保采取相同可能的措施，防止竞争对手挖走企业的人才╱激励有有才能的人员达到更高的绩效程度，激发忠厚度╱创造企业文化

人力资源规划包括人力资源总体规划和人力资源业务计划【步骤：调查搜聚算帐消休，设立人力资源消休体系，展望另日供给需求，同意人力资源供求均衡的全部划和各项业务计划】

雇用与选拔

a内部雇用【晋升现有员工，遵循现有员工的标准去判定雇用对象是否符合该工作恳求，节省大量雇用和选拔时间及费用，伪如雇用后必要培训，内部雇用的员工可能更快体面培训恳求】

缺陷——未被选中的员工产生负面情绪，员工晋升后管理会比较难得，可能导致人才选拔的抑制性，凶运于发展的新理念和新想法，可能诱发拉干系或无礼自信等不良民俗

b外部雇用【无法在内部找到独特技能和技术的员工时，外部雇用必不可少，在某栽程度上，外部雇用对于再建人员配备鲜美有必要╱给企业带来新想法和新理念，但是难以转折处事方式，并且难以体面新技术和新方法】

b继任计划【追索具有高潜质的雇员的过程，他是为始席施动官，副总裁，职能部分和业务部分的高层经理等职位，寻觅并确认具有胜任能力的人员，是为布局筹备核心人力资本，其实施过程要涉及人力资源的培训与开发，职业生涯管理和绩效测评等方面】

奖励和奖励机制【员工参与其中，使员工有已足感，将小吾私家的全力融入团队和小组工作中，营造相互声援，确保激励了局与战略目标的实现相联系】

绩效评估【有助于公司战略目标的同意和实现，还能发现能力差距和业绩差距，并未奖励机制的实施，挑供联系消休，可能用工作的成绩目标的实现程度和达造就率，以及实现目标过程中的资源使用情况】

6⃣财务战略

财务战略确实定

〔筹资来源〕内部融资，股权融资，债权融资，资产出售融资

〔鼓励政策分类及特点〕固定股利政策，固定股利支拨率政策，零股利政策，剩余股利政策

财务战略的选择

〔基于产品生命周期的财务战略选择〕

导入 成长 成熟 阑珊

经营风险，↑↑ ↑ 中等 ↓

财务风险，↓↓ ↓ 中等 ↑

资本结构，权好 主权好 权好和债务 主债务

资金来源，风险资本 私募公募 留存和债务 债务

股利， 不分配 分配率矬 分配率高 全分配

市盈率， ↑↑ ↑ 中等 ↓

股价， 敏捷增长 增长并颠簸 安定 沮丧并颠簸

〔产品生命周期分别，发展阶段的财务战略〕

导入阶段的财务战略——导入期经营风险很高，选择矬财务风险战略，尽量操纵权好融资，避免操纵欠债【引进风险投资者】【股利支拨率大众为零】

成长阶段的财务战略——此时经营风险固然有所降矬，但还是维持在较高程度，不宜在大量增众欠债比例【私募或公募】【采用矬股利政策】

成熟阶段的财务战略——由于经营风险降矬，答扩大欠债筹资的比例【欠债和权好】【高股利政策或者举动替代进动股票回购】

阑珊阶段的财务战略——选择挑高欠债筹资的比例，获得利休节税的利益【选择欠债筹资】【使用高股利政策】

经营风险与财务风险的四栽搭配

高经营风险与高财务风险的搭配——总体风险很高，符合风险投资者的恳求

高经营风险与矬财务风险的搭配——中等程度的总体风险符合股东和债权人敬服的实际搭配

矬经营风险与高财务风险的搭配——中等程度的总体风险，同时符合债权人和股东敬服的实际搭配

矬经营风险与矬财务风险的搭配——具有很矬的总体风险，不符合权好投资人的敬服，是一栽不实际的搭配

〔基于创造价值或增长率的财务战略的选择〕

企业市场增众值＝市场价值－投资资本

＝经济增长值÷（资本成本-增长率）

＝（投资资本回报率-资本成本）*投资资本÷（资本成本-增长率）

影响因素：投资资本回报率，资本成本，增长率

现金余缺（现金缺欠，现金剩余，现金均衡），现金缺欠（创造价值，减损价值），现金剩余（创造价值，减损价值）

纵坐标是经济增众值

横坐标是出售增长率与可延续增长率的差额

第二象限 第一象限

增值型现金剩余 增值型现金缺欠

EVA经济增众值＞0 EVA经济增众值＞0

出售↑%＜可延续↑% 出售↑%＞可延续↑%

第三象限 第四象限

减损型现金剩余 减损型现金缺欠

EVA经济增众值＜0 EVA经济增众值＜0

出售↑%＜可延续↑% 出售↑%＞可延续↑%

2.国际化经营战略

企业国际化经营动因

国际生产要素的最优连合——

a，垄断上风理论【市场不实足，垄断上风】

b，区位理论【劳动成本，市场购销因素，贸易壁垒，当局政策】

c，产品生命周期理论【创新成熟标准化三个阶段】

d，内部化理论

e，国际生产折衷理论【所有权上风，内部化上风，区位上风三栽上风综协作用】

寡占市场〔寡头垄断市场的逆答〕

发展中国家企业国际化经营动因

a，要紧动机——寻求市场：巩固扩大和开辟市场，寻求效率，降矬成本：导向动动及使用国外廉价生产要素降矬生产成本，寻求资源：出于获取一些战略性资产要紧是果然资源方面的考虑，寻求现成资产：技术与管理导向型动机，为了获取国外先辈技术生产工艺，新产品设计和先辈的管理经验

b，要紧竞争上风——占中国家跨国公司的对外直接投资，对发展中东道国的一大上风是具有更大的创造和就业机会的潜力╱技术和经营模式不断比较挨近于发展中东道国公司所用的技术和模式，意味着有好联系和技术汲取的可能性较大╱在进入模式上，经常更众的采取新建投资方式，而不是并购他们的投资，更有可能直接推动挑高发展中国家的生产能力

国际市场进入模式

不断有出口，股权投资，非股权安排等，每一栽进入模式都有各自的利益和坏处

出口，

〔目标市场的选择〕

（选择区域路径：先到一律国家渐渐走向发达国家╱先辈入发达国家占据世界最大市场，然后再走向发展中国家）

（选择目标客户：选择的基础是市场细分）

〔选择进入战略〕

股权投资，

（对外证券投资）不控制该企业或参与管理

（对外直接投资：全资子公司，合资）

非股权安排，〔契约模式〕

合约制造，服务外包，订单农业，特许经营，应许经营，管理合约，其他类型的合约干系

国际化经营的战略类型

国际战略，

众国本土化战略，

全球化战略，

跨国战略，

新兴市场的企业战略

按产业特性配置资源，

本土企业的战略选择，防守型，膨胀型，众闪型，抗衡型

a防守者——战略定位是使用国内市场的上风防卫

〔战略〕使用本土上风进动防守

b膨胀者——战略定位是将企业的经验迁徙到周边市场

〔战略〕向海外拉长，本土上风

c躲闪者——战略定位是经过转向新业务或缝隙市场避开竞争

〔战略〕避开跨国公司的冲击

d抗衡者——战略定位是经过全球竞争发动袭击

〔战略〕在全球范围内对抗

3.战略选择过程：

同意选择方案（自上而下：听垂老 ，集权；自下而上：听小的们，分权；上下结合：各说各的开会展开疏浚商酌进项磋商，民主）三栽方法在于集权与分权的把握

评估备选方案（就绪性标准：是否发挥上风克服劣势使用机会减弱恐吓到最矬程度是否有助于企业目标，SWOT＋企业目标，可接纳性标准：利好联系者接纳，可动性标准：落实到地）

选择战略（依据企业目标，挑交上级管理部分审批，聘请外部机构，战略政策和计划）

增众资料——

战略分析【企业今朝状况，外部环境分析，内部资源与能力分析】，

战略选择【企业向何处发展，选择类型:总体战略〔发展+安定+萎缩〕，业务单位战略〔基本竞争，中小企业，蓝海战略〕，职能战略〔营销，研发，生产，采购，人力，财务，消休技术〕，选择过程:同意方案→评估备选方案→选择→政策与计划】，

战略实施【如何将战略转化为实践，解决题目:布局结构，企业文化，战略控制，利好联系者，消休技术】

战略分析：企业今朝处于什么位置？

吾方部队分析

外部:为了抢钻石，好好卖康师傅，不听话就揍

产业:有资源（康师傅）有能力（懂战略），

外部环境分析——

宏不好看环境分析→PEST分析，钻石模型（国家竞争上风分析）口诀 ，拍去世他，抢钻石

产业环境分析→产品生命周期，五力模型，成功关键因素分析 口诀 ，康师傅的生命周期无力比较，分析成功关键因素

竞争环境分析→竞争对手分析，战略群组 口诀 ，单挑和打群架

内部环境分析——

企业资源和能力分析〔资源，能力，核心能力〕，口诀 ，吾有康师傅和战略

价值链分析，口诀 ，前面突击队+后勤保障部

业务连合分析（波士顿矩阵，通用矩阵）口诀 ，赚的众少，占领地位大小

内部和外部环境分析——SWOT分析

战略选择：企业向何处发展？

1.可选择的战略类型：

公司层面（发展，安定，萎缩），

竞争战略（基本竞争战略，中小企业竞争战略和蓝海战略）

职能站略（生产运营，研讨开发，市场营销，人力资源，财务）

国际化经营战略（动因，进入模式，类型，新兴市场）

2.战略选择过程：

同意选择方案（自上而下：听垂老 ，集权；自下而上：听小的们，分权；上下结合：各说各的开会展开疏浚商酌进项磋商，民主）三栽方法在于集权与分权的把握

评估备选方案（就绪性标准：是否发挥上风克服劣势使用机会减弱恐吓到最矬程度是否有助于企业目标，SWOT＋企业目标，可接纳性标准：利好联系者接纳，可动性标准：落实到地）

选择战略（依据企业目标，挑交上级管理部分审批，聘请外部机构，战略政策和计划）

战略实施：将战略转化为动动

竖立布局机构，人员和制度的有效管理，适当的布局融合和控制体系，融合好企业、战略、结构、文化和控制诸众方面的干系

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